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酒鬼酒内乱甫定定向增发博业

2019-04-08 18:17:25 | 来源: 育儿

酒鬼酒内乱甫定定向增发博业

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7月15日,酒鬼酒(000799,股吧)()继1999年配股之后时隔11年再发融资方案:拟向包括大股东中皇公司(下称中皇)在内的特定投资者定向增发不超过3838万股股票,募资4.43亿元投入优良基酒酿造技改等4个项目。

同日,公司还发布中期事迹预告:2010年上半年公司净利润和每股收益分别约为5000万元、0.165元,同比增长250%左右。

事迹暴涨和定向增发背后,酒鬼酒人事震荡照旧。以总经理徐可强为首的酒鬼酒经营团队的“品牌买断”和多产品线战略,并未带来酒鬼酒业绩破局,实际控制人中糖团体(下称中糖)欲调剂市场营销模式,削藩收权,终引发“高管辞职”风波。

就在风波逐步停息,中糖开始进行内部整治之时,媒体却曝出酒鬼酒原常务副总韩经纬离职缘起中糖撕毁对赌协议,以及中糖欲在新成立的酒鬼酒湖南销售有限公司(下称湖南销售公司)牟取私利,余波再起。

辗转调查得知,高管辞职风波背后其实另有真相:经营团队经营业绩不佳的同时,个别高管在经营中存在的越权行动、战略上彼可取而代之的思路,才是出走的理由。而此次的定向增发,则是中糖意指全国市场之谋局,酒鬼酒是否能摆脱内乱,重上征途?

削藩引发辞职

中糖2006年底入主酒鬼酒以来,利用两年时间使公司扭亏为盈,但市场营销短板却没法突破。2009年,中糖请来五粮液(000858,股吧)()原总经理徐可强担任酒鬼酒总经理,组成包括韩经纬为常务副总经理的经营团队,寄望凭藉徐的能力复兴酒鬼酒。

经营团队主政酒鬼酒后,摒弃酒鬼酒此前已运作良好的独特“洞藏酒”优势,将酒鬼酒的产品线拉长至红坛、黄坛、紫坛等十多个品种,“聚焦效应”缺失令经销商和消费者莫衷一是。

同时,为完成事迹经营目标,经营团队大量引进业内外资本,进行品牌买断经营。事实上,2009年酒鬼酒卖出了经典湘泉、湘泉陈酿和洞藏酒等品牌的经营权,贴牌厂商达40多家。

中糖对经营团队在公司人事和财政大权实行放权政策。而韩经纬在经营上也颇有主张,“韩总曾经告诉我们,经营团队与中糖是有协议的,协议内容视同承包。”长沙一位酒鬼酒经销商告诉。

2009年5月,韩经纬在未经董事会批准的情况下,将上千吨老酒(酿造酒的底料,被视为酒企的命根子)以5000万元的低价卖给珠海首富石油大亨李健康,此后酒鬼酒费尽周折才收回老酒经营权。

此外,韩在任内为酒鬼酒采购了不少于1.2亿元的产品包装,公司采购部门人员告知,这些包装材料在仓库堆积如山,足够公司两三年之用,且采购价格远高于市场价。

不为人知的背后是,以经销名酒起家的韩经纬身家过亿,自愿到酒鬼酒来打工所图大焉。他曾谋划与外人一起筹集资金,收购酒鬼酒二股东长城资产管理公司所持有的10.69%股权,进而谋求大股东的宝座。曾就此事向韩经纬求证,韩表示“无可奉告”。

大肆放权以后,经营团队2009年的事迹却未达预期:公司实现主营收入3.65亿元,同比增幅仅11.6%,而在5848万元净利润中,营业利润仅为1323万元,其余部份均来自于出售房地产公司股权等非经常性损益项目。

对比此前双方“2009年度酒鬼酒销售收入达5亿元,利润超5000万元,经营团队和公司六四分成”的对赌协议生效条件,明显相去甚远。

意想到危机的中糖,开始限制经营团队的部分权力,同时开始改变营销模式。2010年3月31日,中糖提出与经销商成立合资销售公司。

感觉大权旁落和利益受损的韩经纬,遂劝徐可强一起辞职,终究,徐可强和副总曾盛全被挽留,韩经纬愤然离职。

募资博事迹

此次酒鬼酒再图通过定向增发发力全国市场。增发预案显示,此次酒鬼酒增发价不低于11.55元/股,其中,中皇将以现金认购不超过15%的股分,认购数不超过576万股。

召募的4.43亿元,将投入优良基酒酿造技改、基酒分级储藏及包装中心技改、营销络建设和品牌媒体推行4个项目。其中,基酒分级蕴藏包装技改和品牌媒体推行两个项目投入较大,分别为1.99亿元和1.2亿元。

作为酿酒重要原料的基酒,酒鬼酒的储量排名靠前,但公司长期以来由于内乱、资金匮乏,用于生产中白酒的优良基酒产能没有充分释放,导致经销商经常断货,而此次的基酒酿造、蕴藏和包装技改项目就是为解决产能瓶颈。

至于营销络建设和媒体宣扬投放项目,酒鬼酒更多考量的是市场布局。自确立“精耕湖南、复兴全国”的营销战略后,酒鬼酒即计划以湖南为中心在全国建立100个营销点。

此前的5月6日,酒鬼酒控股子公司酒鬼酒供销有限公司与常德市繁荣实业有限公司、湖南恒和商务发展有限公司、自然人陈尚志及王子权等合资设立湖南销售公司。

湖南销售公司注册资本9550万元,其中酒鬼酒供销公司出资2000万元,以20.95%的占股比例为大股东,自然人王子权出资1500万元,占比15.71%,为第二大股东。

“以前营销政策的朝令夕改令经销商与厂家离心,但现在成立合资销售公司则让厂商真正利益一体化了。”湖南销售公司股东陈尚志感慨。酒鬼酒不但现金出资参股湖南销售公司,而且放弃控股地位,让其他股东持股比例较高,使上市公司与经销商的利益捆绑更紧密。“今年上半年的5000万净利润中,湖南销售公司贡献的比例应该不小。”陈钢分析。

酒鬼酒2009年在湖南销量仅为2亿元左右,不到当年湖南白酒市场70多亿元年消费量的3%,酒鬼酒产能扩大之后,其在省内的市场空间应有可为,而湖南销售公司就是其发力省内市场的主要平台。

“目前公司已经在广东、山东等地成立销售指挥部。”范震透露,一旦湖南销售公司运作成熟,其经验将会迅速复制到其它省市,借助此次定向增发的召募资金,酒鬼酒有望在三年内构建起覆盖全国的营销络。

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